后疫情年代，顾客家庭清洁观念改变。洗地机产品兼具智能、便携、省力、多功用等许多长处，成为上半年清洁电器范畴的新宠。2021年榜首季度，洗地机占整个清洁电器商场份额到达12.6%，同比添加10倍以上。第二季度以来，洗地机出售额同比增速超越10倍。618大促榜首小时，洗地机成交额同比添加17倍。
洗地机职业蓬勃发展，估计到2023年，商场规模将到达101亿元。面临具有巨大添加潜力的洗地机职业，怎么抢占商场成为清洁类家电厂商重视的焦点。
洗地机是我国家庭拖把的替代，也是传统吸尘器的晋级，消费晋级的理念会继续带动洗地机逐渐替代扫把、拖把。现在，家庭洗地机产品在我国的商场刚刚铺开，仍处于上升态势。2019年，地上清洁范畴，洗地机产品商场总出售额不到5000万元。本年618期间，仅添可一家品牌便完成了9亿出售额。优瑞家品牌负责人以为，带有洗拖功用的产品逐渐筛选传统干吸产品，是职业可预见的趋势。添可公司品牌负责人向《我国电子报》记者表明，本年的洗地机品类的商场规模可能将到达40亿~50亿元。相较于我国巨大的人口基数，洗地机在我国商场仍有巨大的存量商场。
综观本年618期间洗地机出售体现，销量高的产品价格会集在3000元~4000元之间。比较于洗地机1000元~5000元的商场价格，受顾客追捧的产品价格相对偏高。天猫发布的洗地机排行榜中，添可、必胜、福维克占有前三，三大品牌的出售明星产品仍然是各品牌价格较高的产品。
作为本年618期间洗地机范畴的销量头号品牌，添可洗地机销量最好的产品为折后价在3090元的芙万一代洗地机。其次就是本年4月刚刚上市的芙万2.0系列产品，其价格分别为LCD款4590元和LED款3890元，实属洗地机范畴的高价产品。比较之下，添可3000元以下的洗地机产品IFLOOR Pro则体现欠安。其他洗地机品牌也出现出高价产品销量高，平价产品销量体现一般的状况。添可品牌方表明，618期间添可的几款新品与日常价格坚持一致，并没有降价。
本年618，洗地机品牌都没有将降价作为首要营销战略，而是将重视点放在洗地机怎么处理家庭清洁痛点，从产品功用、特色着手进行推行上。扫地拖地一体、轻盈便利、多功用一体、干湿废物一体化、无需手洗、洗地机一键自清洁等是本年洗地机品牌瞄准的产品卖点。
在未来的产品布局上，中心洗地机厂商均表明将继续把发掘顾客真需求作为要点，从用户运用场景动身，继续发掘用户中心痛点，将处理用户痛点作为产品晋级的辅导方向。
洗地机品牌在出售途径上根本都进行了包含天猫、京东、苏宁三大途径在内的全途径途径布局。从销量来看，洗地机品牌仍然将传统线上电商途径作为首要出售途径。添可在三大途径的销量占全网销量的90%以上，洗地机新品牌优瑞家也将天猫京东作为首要赛道。618期间，洗地机品牌仍然将电商直播作为重要推行途径。洗地职业新品牌优瑞家负责人向《我国电子报》记者表明，6月6日初次测验直播，洗地机产品在刘涛直播间出售额就到达了500万元。
抖音、小红书等途径的达人营销在助推洗地机出售量方面供给了强力支撑。依据抖查查数据，到2021年7月1日，添可洗地机芙万在抖音途径共有474场相关直播，在售达人267人，相关视频318条。添可洗地机芙万2.0共有抖音相关直播5269场，在售达人295人。尤其是618期间，添可品牌抖音相关直播日均25场左右，6月21日，相关直播挨近80场。
其他洗地机品牌必胜、BOBOT、优瑞家、莱克吉米也进行了抖音直播布局。618期间，相同占有洗地机品类成交榜前三名的品牌必胜，在抖音布局的体量喜人。依据抖查查数据，必胜洗地机合计相关直播1454场，在售达人340位，相关视频362条。
除抖音直播带货、抖音视频参加产品链接的营销方法外，小红书作为具有女性向好物共享特色的内容途径，也成为洗地机厂商的内容新阵地。
优瑞家品牌负责人表明，优瑞家在抖音端凭借头部达人抢曝光，中腰部达人抢精准人群，在小红书经过达人爆文CPC竞价形式，坚持爆文继续在前列。在这样的形式下，从4月投进至今，完成了超越5000万有用曝光，为店肆引流超越25万人次。
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